Objectifs:
Établir un état des lieux de l’entreprise pour déterminer ses points forts et points d’efforts.
Objectifs:
Doter les dirigeants des outils et moyens pour se positionner sur leur marché et face à leurs concurrents (outils ERMES).
Objectifs:
Apporter des solutions d’amélioration pour un pilotage commercial efficace.
Objectifs:
Identifier et cibler sa concurrence.
Analyser les informations recueillies.
Mettre en place des actions correctives.
Objectifs:
Adopter la posture et le relationnel qui permettent de résister aux pressions du client et de défendre ses prix.
S’approprier une méthode simple pour préparer et argumenter toute négociation.
Maintenir une bonne relation client.
Objectifs:
Maîtriser les notions clés de l’économie d’entreprise.
Objectifs :
Doter les dirigeants et les commerciaux de techniques et méthodes de négociation et de vente pour faciliter la conclusion de contrats
Objectifs:
Bâtir un argumentaire adapté aux produits et faciliter son appropriation.
Objectifs:
Savoir argumenter face aux objections des clients et être en capacité de les convaincre.
Objectifs:
Apprendre à construire une stratégie commerciale et marketing pertinente.
Élaborer un argumentaire produit et faciliter son appropriation. Savoir conduire un entretien de vente.
Objectifs:
Analyser son marché pour mieux le connaître.
Savoir faire un plan d’action.
Connaître les différentes opérations commerciales et leurs objectifs.
Suivre, analyser les actions et mettre en oeuvre les pistes d’amélioration.
Objectifs:
Construire une stratégie marketing cohérente et adaptée à son entreprise.
Objectifs:
La conception de sa stratégie marketing doit être en adéquation avec les objectifs de l’entreprise en conservant une cohérence globale.
Objectifs:
Cibler et mettre en oeuvre les solutions adaptées aux attentes de vos consommateurs et de vos points de vente.
Développer l’efficacité de vos implantations commerciales en optimisant votre visibilité en linéaire.
Objectifs:
L’organisation de l’espace est un élément indispensable dans le succès du point de vente de l’entreprise.
Objectifs:
Connaitre et apprendre à utiliser les outils du marketing stratégique et du marketing sensoriel.
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