Les formations commerciales
Diagnostic commercial
Objectifs:
- Établir un état des lieux de l’entreprise pour déterminer ses points forts et points d’efforts.
Définir sa stratégie commerciale
Objectifs:
- Doter les dirigeants des outils et moyens pour se positionner sur leur marché et face à leurs concurrents (outils ERMES).
Développement commercial
Objectifs:
- Apporter des solutions d’amélioration pour un pilotage commercial efficace.
Analyser sa concurrence
Objectifs:
- Identifier et cibler sa concurrence.
- Analyser les informations recueillies.
- Mettre en place des actions correctives.
Négocier et défendre ses marges
Objectifs:
- Adopter la posture et le relationnel qui permettent de résister aux pressions du client et de défendre ses prix.
- S’approprier une méthode simple pour préparer et argumenter toute négociation.
- Maintenir une bonne relation client.
Sensibilisation à l'économie
Objectifs:
- Maîtriser les notions clés de l’économie d’entreprise.
Les formations ventes
Techniques de ventes et de négociation
Objectifs:
- Doter les dirigeants et les commerciaux de techniques et méthodes de négociation et de vente pour faciliter la conclusion de contrats
Construire un argumentaire
Objectifs:
- Bâtir un argumentaire adapté aux produits et faciliter son appropriation.
Traitement des objections et persuasions
Objectifs:
- Savoir argumenter face aux objections des clients et être en capacité de les convaincre.
Pack vente
Objectifs:
- Apprendre à construire une stratégie commerciale et marketing pertinente.
- Élaborer un argumentaire produit et faciliter son appropriation. Savoir conduire un entretien de vente.
Les formations marketing
Marketing opérationnel
Objectifs:
- Analyser son marché pour mieux le connaître.
- Savoir faire un plan d’action.
- Connaître les différentes opérations commerciales et leurs objectifs.
- Suivre, analyser les actions et mettre en oeuvre les pistes d’amélioration.
Bâtir sa stratégie marketing
Objectifs:
- Construire une stratégie marketing cohérente et adaptée à son entreprise.
La résonance marketing
Objectifs:
- La conception de sa stratégie marketing doit être en adéquation avec les objectifs de l’entreprise en conservant une cohérence globale.
Les formations merchandising
Merchandising opérationnel
Objectifs:
- Cibler et mettre en oeuvre les solutions adaptées aux attentes de vos consommateurs et de vos points de vente.
- Développer l’efficacité de vos implantations commerciales en optimisant votre visibilité en linéaire.
Optimiser son point de vente
Objectifs:
- L’organisation de l’espace est un élément indispensable dans le succès du point de vente de l’entreprise.
Merchandising neuro-sensoriel
Objectifs:
- Connaitre et apprendre à utiliser les outils du marketing stratégique et du marketing sensoriel.