Les formations commerciales

Diagnostic commercial

Objectifs:

  • Établir un état des lieux de l’entreprise pour déterminer ses points forts et points d’efforts.

Définir sa stratégie commerciale

Objectifs:

  • Doter les dirigeants des outils et moyens pour se positionner sur leur marché et face à leurs concurrents (outils ERMES).

Développement commercial

Objectifs:

  • Apporter des solutions d’amélioration pour un pilotage commercial efficace.

 


Analyser sa concurrence

Objectifs:

  • Identifier et cibler sa concurrence.
  • Analyser les informations recueillies.
  • Mettre en place des actions correctives.

Négocier et défendre ses marges

Objectifs:

  • Adopter la posture et le relationnel qui permettent de résister aux pressions du client et de défendre ses prix.
  • S’approprier une méthode simple pour préparer et argumenter toute négociation.
  • Maintenir une bonne relation client.

Sensibilisation à l'économie

Objectifs:

  • Maîtriser les notions clés de l’économie d’entreprise.

 


Les formations ventes

Techniques de ventes et de négociation

Objectifs:

  • Doter les dirigeants et les commerciaux de techniques et méthodes de négociation et de vente pour faciliter la conclusion de contrats

Construire un argumentaire

Objectifs:

  • Bâtir un argumentaire adapté aux produits et faciliter son appropriation.

Traitement des objections et persuasions

Objectifs:

  • Savoir argumenter face aux objections des clients et être en capacité de les convaincre.

Pack vente

Objectifs:

  • Apprendre à construire une stratégie commerciale et marketing pertinente.
  • Élaborer un argumentaire produit et faciliter son appropriation. Savoir conduire un entretien de vente.

Les formations marketing

Marketing opérationnel

Objectifs:

  • Analyser son marché pour mieux le connaître.
  • Savoir faire un plan d’action.
  • Connaître les différentes opérations commerciales et leurs objectifs.
  • Suivre, analyser les actions et mettre en oeuvre les pistes d’amélioration.

Bâtir sa stratégie marketing

Objectifs:

  • Construire une stratégie marketing cohérente et adaptée à son entreprise.

 

La résonance marketing

Objectifs:

  • La conception de sa stratégie marketing doit être en adéquation avec les objectifs de l’entreprise en conservant une cohérence globale.

 


Les formations merchandising

Merchandising opérationnel

Objectifs:

  • Cibler et mettre en oeuvre les solutions adaptées aux attentes de vos consommateurs et de vos points de vente.
  • Développer l’efficacité de vos implantations commerciales en optimisant votre visibilité en linéaire.

Optimiser son point de vente

Objectifs:

  • L’organisation de l’espace est un élément indispensable dans le succès du point de vente de l’entreprise.

 

Merchandising neuro-sensoriel

Objectifs:

  • Connaitre et apprendre à utiliser les outils du marketing stratégique et du marketing sensoriel.